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美丽金隅 闪耀琼岛——金隅大成·美灵湖建设纪实

发布时间:2013-10-30
 

金隅大成·美灵湖位于海口市美兰区,毗邻琼岛母亲河南渡江,怀拥天然形成的湖泊。项目占地169975平方米,建筑面积51438平方米,产品由231套半地下架空、双层别墅建筑风格的独栋或联排别墅组成。周边环绕美兰国际机场、东线高铁、海文高速、绕城高速等立体交通网络,依托灵山小镇的发展及周边高端成熟的城市配套,无需舍弃城中便利便能获得极致的景观和私密空间,真正做到“离尘不离城”,较好地克服了别墅产品“干得欢、买得慢、住得冷”的通病,创造了金隅大成开发企业高档别墅项目开发建设的新业绩。

攻坚克难 超前规划

自取得土地后,项目于2009年开始规划设计工作,由于城市规划的重新调整,美灵湖的地块一度被调整为旅游设施用地,项目开发屡遭停滞。面对政府及相邻项目的压力,金隅大成开发海南企业沉着应对,迎难而上,经过一年多的不懈努力与博弈,将土地性质调回住宅用地,而后又调整为一类住宅用地,同时增加了可利用土地面积,直接增加建筑指标9953平方米,创造经济收入近1.5亿元。

指标调整就绪后,秉持“打造精品设计先行”的原则,企业马上着手研究项目定位和规划设计,坚持以客户需求为导向,结合市场特点,尽可能精准定位目标客群,并花费大量时间进行产品调研及综合策划,从本质上确立项目的产品特质与优势。通过对区域功能规划、周边楼盘调研及项目自身开发条件等进行综合分析,经多轮讨论后,最终确立了“七溪九岛水岸纯墅”的整体定位,同时充分利用溪、湖、岛的景观组合,将各项资源的功能发挥到极致,形成了项目在竞争市场中的独特性优势。

以这一整体思路为引导,美灵湖大胆创新,在市场及产品定位上,跳脱海南旅游房产的主流框框,在大量调研结果和分析的支撑下,选择开辟以自住为主的城市别墅市场,将主要目标客群锁定为自住改善型的本地客户,打造“小面积低总价”的实用主义别墅。总体规划设计上,摈弃了常规兵营式的建筑排布,运用散落式分布特色,将业主的私家花园面积最大化;集成推进景观设计与建筑设计,充分吸取东南亚园林的造林精髓,精心雕琢七溪九岛,将缓坡入水、亲水栈道、叠水瀑布、景观大道等多层景观体系和丰富的植物体系融入景观设计中,全面打造“自然、和谐、亲水”的居住格局。产品设计上汲取金隅大成踏足海南二十年的宝贵经验,注重细节刻画,采用因地制宜的半地下架空层设计,满足通风、防潮、安全的实用性功能,在海南属独创的私家壁炉、深挑屋檐、遮阳花架、大露台等元素,无一不体现着接地气,“美灵湖懂海南”。与此同时,美灵湖的每一户型都经过设计团队的精心打磨,尽可能为每户量身定制舒适、实用的居住空间。精准直接的定位、超前的科学规划、特点突出的产品设计,构成了美灵湖项目的高品质内涵。

好水快流 稳居销冠

为实现“好水快流”,确保项目“快开工、快建设、快销售”,企业针对项目实际情况,综合考虑海南当地多台风多雨的恶劣天气、劳动力严重不足等可能会影响工期等因素,在开工建设之前编制了科学的总控进度计划,并逐项分解至月、周、日,进度控制责任落实到人,使之切实起到引导和控制各阶段工期进度的目的,在施工过程中严格按照总控计划实行,切实加强质量控制,在保质保量保安全的前提下“抢时间”,加快施工进度,为尽快开盘销售创造条件。20119月会所及样板间开工,20123月竣工交用。20123月底项目一期开工,20136月底美灵湖项目一、二、三期实现全面竣工并交用,建设周期仅14个月。

美灵湖项目是近年来金隅大成在外埠市场开发销售的第一个项目,针对严格调控下海南市场形势和国际旅游岛房产市场的特殊性,企业顺应市场,创新营销思路,借助企业统一的销售管理平台,综合各方面资源优势,以“岛内岛外两步走”的方式加强推广,迅速累积意向客户。

2011年底,在样板区还在施工,工地进度形象尚不能展现的情况下,率先设立临时营销中心,通过成熟客户推介营销、举办项目品鉴会、邀请岛外客户集中认购等有针对性的推广,提前营造项目销售的强大声势。同时通过销售CALL客、外展点派单拓展客源、维护友介渠道以增加客户到访量,打开了美灵湖项目的销售局面。20125月项目一期开盘后,美灵湖项目紧扣产品设计特点,针对岛内市场,在销售技巧、销售道具、营销推广活动等方面全面提升销售质量。在工地形象具备后,结合现场营销中心、示范区园林、样板间的用户实景体验,以低总价、高品质的稀缺别墅产品在海口同类市场上一跃而出,获得本地客户的高度认同,从开盘至今持续成为海口别墅市场的销售冠军。截至20131012,作为非刚需的别墅产品,在不到一年半的时间,美灵湖项目共231套房源,已销售215套,销售率达93.1%,销售总金额62798万元,总回款53567万元,提前100天完成2013年销售回款任务。

品牌延续 力保交用

交房作为美灵湖项目2013年度的重点工作,为保证其顺利进行,企业在交房前两个月便提前启动交用准备工作,成立交用工作小组,进行多次工作会议集中讨论、统筹安排各项工作,制定并不断细化交房流程,明确各相关部门分工,确保责任到人。在交房前,交用小组与专业工程师对工程质量进行多轮实地检查,站在客户的角度在房屋进行查验,多次进行实地模拟彩排,在现场环境、工作步骤、工作设施、引导方式等方面精心准备,在交房开始后严格按流程实行,以良好的态度耐心解答业主提出的疑问,同时要求施工单位安排专人在交房期间随叫随到,及时处理细节问题。当时处理不了的及时记录,尽快将在案问题及时解决,在交房全程力争做到服务细、交接好、整改快,最终获得业主一致好评。目前美灵湖项目达到结利条件要求的客户164户,已交用套数104套。正在装修的客户近50户,交房率远高于区域市场竞争项目,更成为海口市目前人气最旺、入住率最高的别墅项目,进一步巩固和扩大了金隅大成的品牌知名度。

美灵湖项目在较短时间内高质、高效地推进开发工作,提前完成任务,完美收官,得益于金隅房地产开发板块战略决策部署的周密精准,得益于金隅大成人的开拓奋进和务实创新,金隅大成将坚持精品战略,持续提升又好又快发展的能力和金隅品牌在更广阔市场的影响力。在集团(股份)企业的大力支撑下,坚持“开发一方,扎根一方,拓展一方”,努力实现金隅房地产在海南区域的战略布局和深度发展,为“进军世界500强”金隅梦的早日实现做出更大贡献。

    金隅大成开发海南企业

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