集团要闻

金隅商贸企业荣获2012北京钢铁营销企业50强

发布时间:2013-07-10
    近日,兰格钢铁网“2012年度北京钢铁营销50强”颁奖大会召开,来自北京地区的钢贸企业代表、钢厂领导、行业协会领导和业界专家齐聚一堂,共同见证由北京市金属材料行业商会、兰格钢铁网和兰格钢铁现货交易中心共同主办的颁奖大会。此次50强企业的评奖标准综合考量了钢铁营销企业的目前经营状况和未来发展趋势,从企业规模、成长潜力、运营绩效、创新能力等几方面进行全面衡量,金隅商贸凭借在钢铁营销领域取得的突出佳绩和良好口碑在2000多家钢贸商中脱颖而出,成功进入50强企业并位居前列。
    近几年来,中国的钢材市场逐步进入“重整洗牌”阶段,变化莫测的行情走势和残酷的市场竞争是不争的事实,但同时也伴随着新的发展契机。金隅商贸作为钢铁“新兵”在行业中初露锋芒,凭借着沉着研判市场变化,找准市场定位强势出击,在主动顺应宏观大势中,充分发挥自身优势,不断创造出新的发展活力,经过近3年的努力,成功实现了钢材年销售额从1亿到12亿的跨步飞跃。
做“开拓创新”的先锋力量
    2010年,依照集团构筑商贸物流综合平台大发展战略部署要求,钢材业务随整合重组,被确立为金隅商贸企业的核心业务之一,站到了更加坚实、更加宽广的发展平台。在发展进程中,商贸企业积极开拓经营思路,创新贸易模式,主动“走出去”深入各大钢厂及一级代理企业开展调研,经过反复调研论证、沟通洽商,与河北钢铁达成合作,取得钢厂一级代理,进一步拓宽了货源渠道,提升了资源优势及贸易话语权。在大举推进上游渠道建设的同时,加强市场运作,大力开发客户。在销售策略上,灵活调整出货政策,充分利用销售渠道及价格优势,开发新客户;在内部驱动上,有效部署加强与客户的沟通联系,主动询单、报价,定期上门走访。通过强化市场运作,企业的客户群不断扩大,目前已达360多家,市场认知度及竞争力也迅速提高。2012年钢材整体销量突破30万吨,2013年截至到5月底,销量已达15万吨。
做“三全服务”的真诚伙伴
    为贯彻落实集团发展战略要求,加速实现金隅商贸“十二五”规划中的宏伟目标,企业充分发挥自身优势,与金隅嘉业达成合作,成功构筑了钢材统一供应平台。同时,还致力于服务系统内水泥、工业园等厂区建设,全力做好钢材供应。几年间,企业立足在集团水泥板块大十字架发展之路上,走涿鹿,奔曲阳,上山西,驻河南,期间各大水泥厂建设,供应钢材都留下了金隅商贸的身影。无论是冒着严寒、还是顶着酷暑,都将全程、全时段、全范围的“三全”服务贯穿项目始末。
    为做好供货及配套服务,针对每个项目,企业都建立了市场分析制度,设立专员加强对市场的监控分析,根据钢材价格走势及项目需求,及时调整库存,实行月用量预测机制,合理制定采购计划。在实际供货过程中,商贸企业采取分组定项,对每个工程都安排专人全程跟进,现场督导,并且加强了与甲方、监理及施工方沟通,规范了验收、质检、结算等操作环节,做到及时发现问题,并第一时间解决问题。同时,充分发挥货源渠道优势,及时掌握施工进度及用钢需求,灵活调整采购方式,有效降低了钢材采购成本。另外,随着供应规模进一步加大,在项目用钢高峰期,想尽一切办法,克服了资金严重不足的实际困难,甚至不惜抽调现货预付资金,全力确保系统内项目供应。正是凭借良好的服务和价格优势,得到了嘉业、水泥厂等兄弟单位的一致认可。2012年,金隅商贸为系统内企业统一供应钢材5万吨,占钢材整体销量的17%。
做“精细管理”的专业团队
    金隅商贸企业全面推行精细管理,强化监督管控,围绕着钢材经营决策及业务模式的调整,系统地健全了钢材业务内控制度体系。随后,着重加强了制度监督,特别针对业务运作过程中,合同审核、客户管理、购销流程等环节的关键管控点,比对标准管理模式,在优化、调配人员设置后,进一步明确、细化了各岗位职责分工,并将人员履职、管控成效融入到考核中。同时,规范了月度、半年及全年的考核流程,并形成了常态化机制。随着主营业务不断做大,企业将人员履职,能力提升作为战略发展进程中的又一侧重点,从专业技能、风险认知、法务常识、管理App以及修订完善的制度规章等方面,强化了人员培训力度,从而有效提升了全员整体专业素质水平。
    面对集团“十二五”规划的宏伟目标和新形势下所承担的新任务,金隅商贸将在金隅的战略指引下,继续发扬金隅人文精神,团结一心,奋发进取,跨越前行,为集团早日跨入世界五百强再创佳绩,再立新功。
■魏娜娜

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