集团要闻

亚洲城88官网(股份)企业关于表彰2012年度“十佳”销售人员的决定

发布时间:2013-01-15
 
    2012年在企业党委和董事会的正确领导下,企业各企业凝心聚力、开拓创新、抢抓机遇、锐意进取,圆满完成了各项生产经营工作任务。各企业在市场营销渠道建设、国家重点工程、北京及外埠市场开拓中成绩突出,涌现出一批营销业务骨干,为企业持续快速健康发展做出了贡献。为表彰在2012年营销工作中做出突出贡献的人员,激励企业广大销售人员的工作热情和积极性,使企业2013年的营销工作再上新的台阶。企业决定对贾宏伟等10名“十佳”销售人员给予表彰。
    为深入贯彻党的“十八大”会议精神,努力实现企业健康稳定发展,各企业要积极组织认真学习“十佳”销售人员的先进事迹,以他们为榜样,不断创新营销思路和方法,加快推进“走出去”经营战略,积极借助企业搭建的营销平台,大力拓展国内外市场,不断扩大产品产销规模,不断提高经营质量,为企业稳步向国际一流产业集团和世界500强宏伟目标迈进做出更大贡献!
二○一三年一月
 
 
贾宏伟 北京金隅水泥经贸有限企业东北分企业经理
    2012年,贾宏伟结合区域销售特点,科学研判市场形势,扬长避短,充分发挥金隅整体规模优势和品牌优势,开拓创新,创造了显著效益,书写了区域市场上以小博大的金隅传奇。企业提前50天完成了全年主要经营指标,产品平均价格较上年高出近45元/吨,实现了困境中的量价双赢。
    贾宏伟秉承金隅水泥引领行业健康发展的理念,主动出击,与区域内龙头企业建立了平等对话、共同决策的协作模式,带头实行限产保价政策,确立了金隅在协作中的引领者地位。面对市场抵制,他沉着应对挑战,坚挺价格不动摇,不断优化客户结构,坚持学问引领、服务跟进的原则,维系客户关系;积极协调有关各方共同研究制定解决方案,消除抵制,稳定市场,保证出库量。面对市场需求持续萎缩,主要竞争对手变相降价、赊销等无序竞争,他采取灵活价格政策,大力开展主题劳动竞赛活动,积极调整品种结构,开拓四平西部市场,袋装水泥销量实现了历史性突破。
    他充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,坚持用正确的思想、先进的事迹、实用的技能、健康向上的活动、金隅人文关怀来引导、感染、武装、吸引、温暖员工,通过开展主题党日活动,专题培训和丰富多彩的文体活动,树立员工正确的人生观、价值观、荣辱观,提高了员工沟通、谈判、法律、礼仪等常识技能,培养了员工团结协作精神,带出了一支充满激情、富有朝气的团队。
 
 
王鑫 北京金隅水泥经贸有限企业天津分企业经理
    2012年,王鑫带领天津分企业全体员工团结拼搏,努力拓展区域市场,强化销售服务,出色地完成了全年销售任务,全年水泥出库实现317万吨,完成年计划的103%。其中天津振兴企业在5月和7月出库量分别超过23万吨,7月份连续5天出库量超万吨,创造了振兴建厂以来的出库量纪录。
    面对激烈的市场竞争形势,王鑫狠抓客户开发,拓展新用户,他带领团队对区域内搅拌站进行了拉网式的调研、走访,积极争取新客户,扩大市场覆盖面,提高销量,年内新增客户53户,其中年用量万吨以上客户21户。他秉承 “以客户为中心,以市场为导向”的服务理念,采取售前沟通、首问负责、售中监控、技术人员上门、售后回访、反馈等一系列质量服务措施,积极强化质量服务工作;充分发挥金隅整体的技术优势,创造性地组织金隅水泥节能科技企业和金隅混凝土的技术人员一起,现场解决客户使用产品过程中出现的适应性问题,得到客户的广泛好评,增强了金隅水泥品牌影响力。
    他积极推进区域联动,与混凝土协会建立了长效沟通机制,利用已建立的自律企业沟通平台,加强与进津各水泥企业团结协作、信息交流,维护市场价格,共同应对恶劣市场环境,维护水泥市场秩序,金隅水泥以高于其它企业20元/吨的价格引领天津市场。他提出的“自律企业针对同一客户采取协商、同价竞争的办法解决矛盾”,成为联盟企业间解决相互矛盾的原则,企业成为天津水泥市场团结、诚信的引领者。
 
 
刘文涛 北京金隅混凝土有限企业副经理
    刘文涛以对金隅对企业高度负责的态度,全力履行职责,把实现当期经营管理指标要求作为基础和根本,胸怀企业快速发展的大局。
    他凭借多年来在营销管理中积累的丰富经验,使企业的经营基础管理按照预期和计划实现了制度完善、流程规范、团队精干。为经营团队营造了不畏艰难困苦,追求卓越成功的氛围。他以实现金隅混凝土在区域市场的足额掌控力和绝对话语权为使命,以渠道信息化建设为目标,逐步调整市场开拓及客户维系管理模式,不断探索混凝土行业营销管理的高效运作方案,实现了营销管理方式的变革。刘文涛团结引领企业的经营团队,紧密依靠金隅产业链的联动优势,破解了各类运营中的难题,化解了危机。坚持价格自律,通过稳定年度市场价格、规范市场投标运作等,使企业赢得了业内同行的敬重,在保证产品和服务质量不断提升中,实现了金隅品牌产品影响力和市场掌控力的持续提升。2012年,在外部经济环境复杂严峻、投资增速放缓、行业市场形势急转直下的不利环境下,企业完成混凝土销售量371万立方米,比历史最高销量高出31万立方米,创造了企业成立以来的最好成绩。销售收入、利润等多项关键指标,均大幅超出历史同期水平,取得了优良的业绩,企业分别在2012年9月份、10月份提前完成了利润和产值指标。全年销售收入完成了指标量的111%。全年实现利润完成了指标量的146%。
 
 
范立群 北京金隅水泥经贸有限企业邯郸分企业副经理
    范立群任劳任怨,勤勤恳恳,以“敢于负责、敢于碰硬、敢于创新”的精神拼搏在销售一线,出色地完成了2012年任务目标。
    他从规范整合市场、联合协同销售出发,认真规划市场运作模式,加大协同力度,采取区域联合销售模式,有效遏制了各企业低价促销,价格急剧下滑的局面。面对复杂的销售形势和市场,他一方面继续加强销售网络建设,细化地销市场布局,增加经销商数量,充分发挥经销商作用;另一方面积极调整营销思路,组织业务员深入市场,走访老客户,开发新客户,加强业务员与客户、业务员之间的交流沟通,发挥品牌优势,加大重点工程中标力度,顺应市场形势采取灵活机动的销售手段,适时调整销售价格,开发新搅拌站用户,并采取了“岗位任务定额、超额任务奖励”的销售激励措施,使散装水泥销量在严峻的市场环境下得到了稳步提升。
    他狠抓员工的工作作风,不断提高员工的凝聚力、向心力和战斗力,带出了一支综合素质过硬,讲团结、重奉献,能打硬仗的销售团队。
    2012年,企业实现了产品销量579.1万吨,取得了销售收入近14亿元、回款率101.1%的好成绩,其中涉县金隅4月份销量同比增长27.37%,开创了该厂建厂以来地销、散装销售和总量的新纪录;5月水泥销量创造建厂单月历史新高;6月份在高温、麦收、雨季等不利因素下,比上年同期增加22.59%,创造了同时期销量的历史最高纪录。
 
 
杨文 北京金隅商贸有限企业下属北京金隅东润建材有限企业副经理
    东润企业依托东陶企业与各大主力房企的战略合作平台,2012年营销收入和利润均实现了40%以上的同比增长。杨文凭借优秀的沟通能力和注重细节的服务意识,全年完成销售收入3780万元,占东润企业业务量50%以上。在各大房企资金链普遍紧绷的情况下,他经手的业务未发生一笔不良应收款。
    企业业务涉及全国多个省市。2012年春节刚过,杨文驱车一周行驶两千余公里对东北地区进入选型阶段的几个工地进行现场查看。他通过与工程方细致沟通后,精心完善方案,并在第一时间配合工程部调换样品。杨文的真诚和责任感让项目方当场确定了长春万科柏翠园980万元、沈阳万科柏翠园1020万元的供货合同。回京后,他又马不停蹄地飞往南方,先后拿下了广州保利800余万元、福州万科金域榕郡550万元的订单,为2012年任务指标的完成奠定了基础。
    杨文通过不懈努力,总结出了破解企业业务区域广、服务半径大、供货周期短、回收货款手续繁琐等业务难点的一系列成功经验。他通过各种形式与客户保持密切接触,并时常为客户在北京帮办事务,与客户建立起了良好的关系。在杨文的积极运作下,东润企业现已争取到了2013年成都万科金域海榕项目200万元、天津万科柏翠园二期150万元、成都万科魅力之城项目200万元、福州万科金域华府二期项目500万元、合肥万科蓝山项目250万元、青岛万科蓝山2期项目350万元的合同订单。
 
 
袁暾 大厂金隅金海燕玻璃棉有限企业副经理
    2012年,袁暾带领分管的营销部对玻璃棉市场状况进行认真研判,明确营销策略,将目标市场分为新兴市场、传统市场和出口市场,采取不同的拓展方式,全年实现玻璃棉销量11300余吨,同比增长24%以上,销售收入7800万元,同比增长31%以上。
    在新兴市场中,2012年彩钢夹芯板应用领域实现产品销售2622吨,销售收入1498万元。外墙外保温应用领域实现销售2630吨,销售收入1888万元。柔性屋面系统实现产品销售88000平方米,销售收入680万元。LNG储罐应用领域实现销售317吨,销售收入167万元。在合作过程中,与中石化,中石油,中海油等大型企业的工程设计以及工程承包商形成了良性的互动。2012年,企业在新兴市场中业务拓展成效显著,形成了金隅金海燕的比较优势。
    对于传统市场,袁暾紧紧抓住渠道和重点项目公关这两个环节,取得了阶段性的成果。与多家相关知名企业集团签订了战略合作协议,为企业产品销售量和销售收入的增加奠定了基础。企业重点项目合同的签订也得到了进一步推进。
    对于出口市场,他认真研判国内外宏观经济形势,充分考虑汇率、海运等因素的影响。2012年,出口市场实现产品销售240吨,销售收入150万元。
    袁暾坚持“让没用过的客户用上,让用过的用得更多,让多用的专用”的营销目标,不断探索和优化玻璃棉营销模式;并加强业务技能交流,分享营销经验,培养了一支训练有素的营销队伍。
 
 
李鹤 北京金隅天坛家具股份有限企业经理助理兼天坛家具城经理
    李鹤以饱满的工作热情、严谨的工作态度、强烈的责任心,带领团队在2012年完成销售额13322万元,比2011年提升了22.90%;实现利润比2011年提高46.20%。
    李鹤严格按照企业及家具城的制度规定强化员工的服务意识、服务理念,制定了标准化服务流程。建立监督机制,加大监督、检查力度,力求实现无缺陷服务。通过设置会员俱乐部、顾客服务中心,为顾客提供方便、快捷、舒适的服务。以“服务品牌=专业化顾问+人性化导购+全程化服务+愉悦化体验”理念强调细节管理,使店员的服务意识和服务质量显著提升。
    她积极拓展销售渠道,不短提升门店盈利能力,率先开展小区团购业务。设立专人进驻小区进行宣传,与物业及开发商建立良好的合作关系。在2012年5月仅空军大院的一次团购额就达到了85万元。2012年家具城民品销售同比增长了8%。李鹤注重提升团队的整体销售能力。通过对机关订货业务的流程进一步梳理,使得家具城的订货业务流程更加合理和规范,家具城订货业务的中标率提升了近20个百分点。她积极投身竞争激烈的市场当中。先后打开了深圳、湖北的办公家具的订货市场。同时签订了五矿集团、湖北工行、华商银行等重要订单,实现销售同比增长35%。
    李鹤在认真了解市场环境,把握市场动态的同时,还不断武装自己,利用业余时间,学习企业管理和市场营销方面的常识,力争成为行业的排头兵。
 
 
王坚 北京金隅程远房地产开发有限企业营销总监
    王坚负责北京金隅翡丽项目的销售工作,2012年,金隅翡丽项目一期住宅累计签约193套,签约面积36903平米,合同额逾9.52亿元,吸取资金逾8.88亿元;实现结转150套,结转面积24045.66平米,结转金额逾6.81亿元;地下车位共认购92个,销售金额1796万元。
    2012年初,王坚负责组建房地产经纪企业,他利用春节前短短1个月时间完成了企业框架制定、人员招聘与组建、管理制度制定,注册审批等各项基础工作,为金隅翡丽项目销售创造了条件。他夜以继日,连续奋战,根据项目的情况对销售资源进行了重组整合,对销售、价格、推广、渠道四方面策略进行了深化和调整。在销售初期,王坚结合市场情况及产品特点,确定了“线上线下两步走”的销售策略,不仅达成了项目内部产品之间的价格差,成功引领客户,实现了首次开盘的热销,而且保证了项目的高端形象及利润拓展空间。销售中后期,王坚看准时机,果断抓住窗口期,确定了“顺应市场,快速提价,小步快跑,保证利润”的阶段策略,将未售房源进行阶段蓄客,快速推售,并且在价格上实行阶梯策略,使得成交价格取得新突破,一举树立了区域价格标杆,保证了全盘利润。
    金隅翡丽项目在2012年实现住宅、车位、储藏间的可售物业销售,并且提前超额完成签约、回款、结转三项重要指标,为二期销售奠定了坚实的基础。
 
 
郑亮 北京金隅嘉业房地产开发企业业务员
    作为金隅嘉业开拓天津地区首批外部招聘的员工,郑亮2010年进入金隅(天津)企业市场营销部从事营销工作,主管天津企业金隅悦城项目的销售。他凭借多年积累的营销经验,为金隅悦城项目实现“好水快流”做出了贡献。2011年,企业实现了金隅悦城项目首期开发产品的交付使用,在项目交付使用期间,郑亮被任命为房屋交付小组副组长。金隅悦城项目顺利完成3.3万平方米的交付使用,实现结转金额3.5亿元。在交用过程中,郑亮积极协调企业各部门、完善外部企业服务模式,在销售及交用等环节取得了突出的业绩。
    2012年,郑亮调入北京金隅嘉业市场营销部工作,担任金隅嘉宏中心(I立方)项目营销负责人。I立方是金隅嘉业在大兴的第一个项目,在严峻的市场形势下,为了完成好销售任务,实现销售价格和销售速度的最佳结合,郑亮对周边项目进行了充分的市场调查研究,并对目标客户做了精确定位,根据客户的品位和特点,与外部企业策划团队制定了广告宣传的重点,开展了有效的促销活动。
    I立方项目在进入销售期以来,在大兴区各项目销售套数排名中一直处于前三名,完成全年销售面积4.18万平方米,实现合同金额5.14亿元,现金收入2.82万元,超额完成了期初确定的目标任务。
 
 
孙煜 北京金隅地产经营管理企业金隅大成租务部副经理
    自2003年从事写字楼经营工作以来,孙煜凭借丰富的专业常识和过硬的业务素质,积极研究并摸索出一条符合项目特色的经营道路,他秉持专业、专注、创新、永续发展的经营理念,迎接挑战,把握机遇,取得了良好的经营业绩。
    借助金隅大成项目2012年正式划入金融街政策区域这一有利契机,孙煜立足于项目未来发展,大力开展了客户结构合理调整工作,主动清退租金承受能力及承租规模有限的客户,并利用重新整合清退面积进行二次招租,实现客户品质及租金水平的双提升。他带领部门员工在6个月的时间里,主动调整、清退客户30余家,调整出金隅大厦3个整层将近6000平方米的出租面积,并全部交付亿利资源集团有限企业使用。通过本次调整,新承租客户租金水平较原承租客户租金水平提升了158%,年租金收入增加了1300万元。
    在孙煜与同事的共同努力下,金隅大成项目2012年经营工作取得了优异的成绩,全年实现租金收入10859万元,较2011年增长了30.48%。同时,金隅、大成大厦整体租金水平也较2011年分别提高了73%和17.60%。其中,新、扩租租金水平较2011年提高了72.30%和38.03%;续租租金提高了115.07%和133.78%,项目新、扩、续租租金价格均达到历史最高水平。

网站地图 | 联系大家

版权所有:ca88会员登录            京ICP备05050669号

XML 地图 | Sitemap 地图