集团要闻

北京金隅商贸企业钢材贸易在创新经营中跨越前行

发布时间:2013-01-06
金隅商贸钢材业务涉及水泥、房地产、城市基础建设等诸多领域
    2012年是金隅“十二五”规划的关键之年,也是北京金隅商贸有限企业积极开拓钢材经营思路,创新贸易模式,实现钢材贸易业务板块跨越式发展的一年。企业围绕“扩大业务规模,拓宽渠道建设,提升经营收益”的整体目标,克服了主营市场宏观形势较为严峻的种种不利影响,多措并举,攻坚克难,实现了钢材业务规模大幅提升,经营业绩再创历史新高。截至12月底,实现钢材销售收入同比增长126%,钢材销量同比增长131%。
认清形势把准“脉”
    2012年,受国家对地产市场调控,货币紧缩等宏观政策影响,钢材需求震荡下滑,主营市场形势严峻。企业沉着研判市场变化,科学审慎自身现状,及时确立了以“创新业务模式、扩大经销规模”为核心的工作思路,找准市场契机,果断调整供应商,扩充货源渠道,使产品营销在钢材质量、品型齐备和供应及时等方面均得到了进一步保障,也为业务规模的提升奠定了货源基础。
创新经营拓宽“路”
    企业钢材经销模式以现货预付和工程供应为主,在这两种业务模式运行较成熟的基础上,为进一步拓宽渠道建设,提升资源优势及利润收益,今年还致力于业务模式的创新上。企业有关人员主动“走出去”深入各大钢厂及一级代理企业开展调研,经过反复论证、商谈,最终通过与战略伙伴合作,成功签订了河北钢铁年度订货协议,在钢厂订货模式上,走出了第一步,这也为下一步发展,找到了新的切入点。
灵活运作真给“力”
    商贸企业强化市场开发,顺应钢材贸易整体走势,在销售策略上,灵活调整出货政策,充分利用供应商销售渠道及价格优势,开发新客户。在内部驱动上,有效部署销售人员加强与客户的沟通联系,主动询单、报价,定期上门走访。通过强化市场运作,企业客户群进一步扩大,市场认知度及竞争力也迅速提高,在业内树立了良好口碑。企业在北京金属材料协会和“兰格钢铁网”钢铁行业联合评选中,一举荣获了“北京地区钢铁营销最佳诚信企业”奖项。
统一供应好省“钱”
    为进一步贯彻落实金隅“十二五”规划要求,加速实现“百亿商贸”的宏伟目标,企业在北京金隅的统一部署、引导下,积极构筑钢材统一供应平台,全面树立服务理念,科学建立市场分析机制,充分发挥钢材货源渠道稳定、品型齐全,质量过硬的自身资源优势,运用多种货源渠道,灵活调整采购方式。同时,将“全过程、全时段、全范围”三全服务融入到各个项目中,使统一供应流程衔接更加顺畅,使施工进度信息及用钢需求数据更加准确,使采购用量也更加合理。通过系统、专业的服务,有效降低了系统内企业钢材采购成本。经统计,至12月底,企业为系统内统一供应钢材5万吨,约占全年销量的17%。
    面对新形势下所承担的新任务,企业将在北京金隅的战略指引下,继续开拓经营思路,创新发展模式,提升各项业务运营水平,不断实现新的跨越式发展。
■     魏娜娜

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