集团要闻

新型建材与商贸物流企业冬季营销培训结束

发布时间:2012-12-25
    12月14日、15日,2012年金隅新型建材与商贸物流企业冬季营销培训在金隅凤山培训中心举行。北京金隅副总经理郭燕明、新型建材与商贸物流管理部及相关企业经理、管理人员50余人参加了培训。
    此次培训围绕大客户管理、营销渠道建设和如何打造一个高绩效的营销团队等三个方面展开。大客户管理是企业关系营销发展的必然。大客户是企业的核心客户,是企业收益的主要来源。根据“帕雷托法则”,企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对大客户,企业不仅要花心思经营,而且还要找对方法和策略,要找对客户的现实需求和潜在需求,并尽自己所能满足客户多样化的需求,要“持续解读客户需求,持续创造企业价值”。企业渠道建设主要是统筹渠道上下游的利益,充分发挥渠道商各自的优势和协同效应,使渠道价值链的价值最大化,使厂商合作利益最大化。培训结合建材行业及金隅企业实际,从大客户的重要性、解决方案、管理要点和营销渠道选择、渠道管理、渠道支撑等方面,对大客户和渠道建设管理进行了重点讲述;结合掌握市场预测和开发计划、建立内部销售管理流程、团队领导力和沟通、人员激励、大客户管理、渠道管理等六项关键技能,先容了如何打造一个高绩效的营销团队。
    企业邀请了具有10年一线销售总监经历的实战派管理学教授授课,并组织在大客户和渠道管理方面经验丰富的通达耐火、商贸新科以及星牌优时吉企业的营销经理进行了经验交流。培训以老师授课、小组案例讨论、观点阐述、案例点评答疑等形式进行,互动氛围热烈、培训效果显著。通过培训,使各企业负责人拓宽了营销思路、明确了行动目标。
■刘小敏

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