集团要闻

破冰前行 北京金隅混凝土跨入大发展的春天

发布时间:2012-12-25
 
    岁末京城,瑞雪普降,银装素裹。与天寒地冻的景象不同的是,北京金隅混凝土2012年度客户答谢会正在精彩进行,集团领导及相关单位、与企业长期密切合作的客户代表、原材料供应厂家、各级政府部门、员工和家属代表齐聚一堂,见证北京金隅混凝土的发展,感受真挚朴实的金隅学问。
    今年以来,建筑市场下行趋势明显,混凝土行业面临前所未有的隆冬时节。北京金隅混凝土企业没有在苦寒中退缩,而是扎实抓基础管理,提升自身实力,广交各方朋友,携手应对不利形势,呈现出破冰前行的良好势头。
    自2011年引入“大客户经营模式”以来,企业通过与“中”字头企业建立战略伙伴关系,将“零售”改为“批发”经营,取得合作方在京全部或大部分工程的混凝土供应大单,在保证销量的同时也降低了回款风险。“大客户经营模式”施行以来,效果良好,企业为所属企业供应的混凝土在全年任务量中占据很大比重,也为企业进一步扩张市场份额奠定基础。企业今年还成立了中建商务部,专门负责“大客户”维系工作,将合作项目列为重点必保工程,特别是在资源紧张的情况下给予优先保证,并提供相应的增值服务。
    为了能够向广大客户提供合格优质的产品,企业把好进口关,对原有的100余家材料供应商进行比对招标,最终遴选出30家具有一定实力的厂家作为合格供方。通过长期合作,企业得到材料来源和产品质量的充足保障,实现互惠共赢。在今年资源紧缺、交通管制紧张的情形下,始终稳定的原料保障为企业注入了强劲动力。
    在良好的客户口碑和稳定的材料保障下,企业致力于打造混凝土行业的专业化企业,以“浇筑一方混凝土,结交八方好朋友”作为经营理念和最高追求,对所属各站施行统一市场营销、统一原料采购、统一生产调度、统一质量控制、统一成本核算、统一现场服务的“六个统一”管理模式,充分发挥大兵团联合作战的优势,最大限度的满足客户的各种需求。内部采取对标管理的方式,先后在班前会、设备环境看板管理、客户档案管理等方面做出有益尝试,形成成熟可行的操作模板,在各站之间进行复制推广,发出统一声音,统一工作标准,展示了企业形象。
    针对混凝土行业管理、供应链条长,任何一个环节出现疏漏都有可能引起投诉,甚至丢活跑活,企业深入开展“服务在基层,满意在工地”主题教育活动,号召广大职工牢固树立为一线服务、为工地服务的意识,促进服务工作的整体改观。活动得到全体职工的积极响应,不仅踊跃签名承诺,而且采取措施见行动。职能部门从“工作在机关”到“服务在基层”,不仅主动深入到各站,了解基层一线的真实需求,还将相关部门改为在站里办公,最大化地缩短处理问题时间;各搅拌站从“事后处理投诉”到“满意在工地”,主动延伸质量服务,协助施工单位规范操作、浇筑施工,通过规范客户进站考查、首次见面会、现场服务、后期服务等环节,将工地的事当作自己的事来想方设法保供应,并建立起客户回访机制,将客户反馈意见作为改进工作的不竭动力。活动开展以来,企业不仅收到了客户送来的一面面锦旗,还赢来了源源不断的后续活源。
    全体干部职工以十足的干劲,连续刷新日产、月产记录,下属四个搅拌站先后提前完成全年生产任务,企业提前五个月完成集团下达的全年利润指标。在成绩的激励下,各站之间你追我赶,不断掀起劳动竞赛高潮,比谁的生产服务环节流畅不掉链子,看谁的客户满意度高、后续活源充足。企业更是赢得了客户的信赖和重托,先后为重点市政工程、地标性建筑、多条地铁轨道交通线供应混凝土,同质化的合格产品和差异化的增值服务得到社会各界的一致认可和支撑。
    在今年混凝土市场的不利格局中,企业实现了逆势增长,年底前混凝土产销量将达到380万方。按照集团战略部署和产业链布局的要求,企业明年将产能任务锁定在1000万方,“十二五”期间将增至2000万方,任务不可谓不艰巨。好风凭借力,为了答谢各界力量的支撑和付出,及早谋划明年各项工作,为长远发展营造良好环境,企业特举办大型客户答谢会,展示企业发展实力,巩固与新老客户的合作关系。职工通过自编自演的节目彰显“敢于担当、敢于创新、敢于碰硬”的金隅人形象,化解过往合作中的小摩擦、小插曲,让更多的人认识、了解、选择金隅混凝土。接触一年有余的中建八局集团,正是看到了与北京金隅混凝土企业合作的大好前景,现场与企业签订了战略合作协议,次日便下达了大型工程桩基浇筑任务,成为企业跨年合作的良好开端。
  瑞雪迎春,正如企业班子集体表演的诗朗诵《沁园春·雪》中所说“数风流人物,还看今朝”,历尽北京市混凝土行业发展的严冬,全体金隅混凝土人正以舍我其谁的豪情壮志,迎来雪后天晴的壮丽风光,共同迈进大跨越、大发展的春天!
■郭辉

网站地图 | 联系大家

版权所有:ca88会员登录            京ICP备05050669号

XML 地图 | Sitemap 地图