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金隅大成“金成中心项目”盛大开盘

发布时间:2012-10-15
    节前,在众多购房者的翘首期待中,金隅大成金成中心项目盛大开盘。接待中心明艳夺目的鲜花拱门、高雅别致的室内装潢、优雅亲切的礼仪迎宾、美轮美奂的弦乐演奏、有条不紊的接待秩序无不体现出金成中心作为高端产品的气度与涵养。短短的一个小时,首期推出的40套写字楼产品全部售罄,实现认购面积6107平方米,合同房款额1.4亿元。
    金成中心项目位于通州区梨园镇,紧邻八通线九棵树站,总占地面积约5万平米,总建筑规模21.6万平米,项目涵盖5A甲级写字楼、精品百货、品牌商街、高品质住宅四种业态,项目市场定位为“地标级现代化城市综合体”。
    当前,房地产调控依然严峻,市场观望气氛阴晴不定。面对压力,金隅大成不坐等市场回暖,“快开工、快建设、快销售”。企业始终坚持把产品品质作为开发建设的首要任务,坚持把建设精品作为开发经营的重点。面对瞬息万变的市场,企业实施了全过程的精品管理,即:将精品理念贯穿到项目开发的全过程,从拿地、项目策划定位、规划设计、建设施工一直到营销、售后服务,每一个环节都严格坚持精品战略,依赖高品质的产品、精准的项目定位、适销对路的产品来赢得客户赢得市场。
精准产品定位 规划设计先行
    规划设计是房地产开发的“龙头”。在产品设计中,企业坚持以客户需求为导向,精准定位目标客户;实施产品综合性策划,既紧扣当前目标市场脉搏,又具有鲜明的特色与适度的前瞻性,以期实现产品引领市场走向;同时,注重产品差异化和价值增长,积极采用新材料、新工艺、新技术,加快创新步伐,不断提升产品功能和使用效能,从而建立项目自身的比较优势,从本质上提高项目抗风险能力。
    作为通州门户、地处核心区域的金成中心项目,企业做到了依据区域特点,为目标客群量身打造产品:将商业定位为有别于区域内一般性百货的中高端产品线,并且从柱跨、进深、层高上给予充分的考虑,建筑造型极富时代感,情景商街设计独特,形成项目无可比拟的竞争优势。将写字楼定位为5A级高端办公楼,广泛应用生态节能技术,打造智能化空间,以占领区域内缺乏高端写字楼的市场空白。将住宅定位为舒适稀缺性产品,在有限用地中分隔出独立住宅用地,确保高品质住宅的私密性与独立性;采用私密电梯入户、双入户、大客厅、双主卧等设计,突显产品户型特色,创造良好的城市宜居住宅。
狠抓关键节点 演绎高效极速
    为争取产品提前入市,占领市场,取得先机,企业确立了“狠抓项目关键节点,全力确保项目建设高效化”的战略思路。2010年底成功竞得该地块后,企业充分发挥各方面资源优势,克服各种难题,在方案设计、规划报审、招标、三通一平、开工手续办理等各主要环节都实现了快速高效推进,仅用了7个月时间即实现了全面开工。
    工程施工中,项目部制定了全面的进度保障措施和质量管理措施,根据节点倒排工期,把施工计划细化到每周、每天,进度控制责任落实到每人;加强施工统筹管理,各分部、分项工程精密部署、合理穿插,在确保质量的前提下最大限度加快施工进度。预计10月底将全部实现结构封顶,春节前有望完成外立面装修,实现整体亮相。
    在项目预售许可证的办理中,企业再次创造了奇迹。为贯彻落实好“房地产调控不动摇”政策,区建委、市建委对项目的每一个产品定价都是仔细研究、严格把控,相关经办人对上报的各项材料要求得更是极为严格。企业经办人采取蹲守策略,见缝插针请建委有关领导和部门审核,用真诚和固执获得了他们的理解和支撑。功夫不负有心人,经过多轮沟通、修改和协调,仅用了4周时间就取得了项目预售许可证,比常规提前了近两个月。
加强市场运作 科学推进产品面市
    通州是楼市限购政策影响的重灾区,城区内没有5A级写字楼在售,更没有写字楼成功销售案例的借鉴。陌生的通州客群及消费习惯也充满了各种不确定性。金成中心首次开盘能否热销,不仅关乎到当期产品类型的溢价空间,更是关系到项目全局的发展方向。时间紧,任务重,如何重新唤起市场对项目的关注,如何树立客户购买信心,扭转局面,成为项目销售首先需要解决的难题。
    本着“好水快流”的经营方针,企业针对项目自身特点,通过销售创新、提高销售力和资源整合力、培养品牌忠诚度等一系列市场化手段提前进行客户积累。并多次对区域市场进行调研,准确定位客户群体,对目标客户展开精准营销。通过有针对性的广告投放和销售话术宣传,保证整体推广的顺畅和目的明确。同时,加强对区域内办公市场租金、价格的摸底,合理制定价格体系方案,通过开盘前的约访和调查,确保价格体系精准满足客户心理预期和投资价值。
    为了在最短的时间内转变客户观念,企业借助售楼处开放的热烈气氛,举办了“稳健投资,智赢未来”大型商业地产投资讲座,邀请三家门户网站同时直播;开盘前,为了利用最短的时间锁定筛选客户,举办了“喜迎中秋·贵宾卡办理”活动以及多次夜场活动,保证了一直到开盘前的暖场氛围。
    开盘当天,现场策略管理、现场客户管理、现场服务管理井井有条、布置缜密,1小时内就实现了全部房源售罄,客户购买热情不断高涨,活动结束依然有许多客户久久不愿离去,向销售人员询问下次开盘情况,为下一步的销售奠定了较好的基础。
    金成中心凝聚了企业上下的辛勤汗水,汇集了亚洲城88官网(股份)企业各级领导的殷切希望。此次开盘能够首战告捷,得益于亚洲城88官网(股份)企业“两个结构调整”和“好水快流”方针的正确指引,得益于企业多年来品牌价值的积淀,得益于企业房地产市场化运作程度的不断提高。大家深信在集团(股份)企业的正确领导下,在企业全体员工的共同努力下,金隅大成必将高质量完成全年各项指标任务,顺利实现企业“十二五”发展规划目标。
■金隅大成开发

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